A una academia de oposiciones, conseguir un alumno nuevo con publicidad le cuesta hoy alrededor de 1.850 euros si lo trae desde el buscador de Google, y unos 880 euros si lo trae con vídeo en YouTube. Son las medias de 3,6 millones de euros invertidos en anuncios por dos academias online de oposiciones en España entre 2023 y 2026, que hemos analizado de punta a punta: desde el anuncio hasta la matrícula pagada.
Ojo: aquí no hablamos del precio del curso que paga el opositor. Casi todo lo que encontrarás sobre "cuánto cuesta una academia de oposiciones" habla de eso. Esta pieza va de lo contrario: lo que la academia invierte en publicidad para conseguir a cada opositor que acaba matriculándose (lo que en marketing se llama coste de adquisición). Lo escribimos para el dueño o el director de una academia que se pregunta si lo que paga por cada alumno es normal, si va a seguir subiendo y qué puede hacer para vender más matrículas sin que se le dispare.
De dónde salen estos datos
Los datos salen de las cuentas publicitarias de dos academias online de oposiciones de ámbito nacional que hemos analizado: 3,6 millones de euros de inversión entre 2023 y 2026, unas 63.000 solicitudes de información, unas 2.000 matrículas y 4,9 millones de euros en matrículas vendidas. Una parte de esas campañas las gestionamos nosotros y otra parte no: las llevaba la propia academia. No publicamos los nombres de las academias.
Las dos academias suben a Google Ads lo que pasa después del formulario (si la solicitud se convierte en oportunidad comercial y si acaba en matrícula pagada, con su importe). Por eso podemos hablar de lo que cuesta cada alumno conseguido y no solo de lo que cuesta cada formulario, que es lo que se suele publicar.
Tres avisos antes de leer los números:
- Es el coste atribuido al anuncio, no todo lo que la academia gasta en conseguir alumnos. Una parte de las matrículas llega por la web, por recomendación o por búsquedas de marca que ningún anuncio se lleva. El coste real por alumno de la academia, sumando todo, es menor.
- La atribución es por clic. Al vídeo se le cuenta solo lo que llega después de un clic, y el vídeo se ve mucho más de lo que se clica. Si algo, la comparación se queda corta a favor del vídeo.
- En vídeo se invirtió mucho menos (unos 69.000 euros, frente a 3,5 millones en el buscador). Las cifras de vídeo son sólidas en el total y orientativas cuando se bajan a una oposición concreta.
Cuánto le cuesta a una academia de oposiciones conseguir un alumno
Conseguir un alumno de oposiciones con publicidad le cuesta a la academia de media unos 1.850 euros en el buscador de Google y unos 880 euros con vídeo en YouTube, según 3,6 millones de euros de inversión de dos academias online entre 2023 y 2026. Cada solicitud de información cuesta 61 euros en el buscador y 16 euros con vídeo.
| Canal | Inversión analizada | Coste por solicitud | Coste por alumno conseguido | Euros vendidos por euro invertido | Solicitudes que acaban en matrícula |
|---|---|---|---|---|---|
| Buscador de Google (Search) | 3,5 millones € | 61 € | 1.845 € | 1,3 € | 3,3 % |
| Vídeo en YouTube | 69.000 € | 16 € | 881 € | 2,5 € | 1,8 % |
Fuente: cuentas de Google Ads de dos academias online de oposiciones, 2023 a 2026, con las matrículas subidas desde su CRM. Análisis de noskip, octubre de 2026.
El patrón se repite en las dos academias por separado: en una, cada alumno sale a 524 euros con vídeo y a 1.094 en el buscador; en la otra, a 1.246 y a 2.090. No es el efecto de una cuenta concreta.
Por qué el buscador de Google cada año cuesta más
El buscador de Google cada año cuesta más a las academias de oposiciones porque todas pujan por las mismas búsquedas: "oposiciones Hacienda", "academia Justicia", "temario auxiliar administrativo". En las cuentas analizadas, el precio medio de cada clic subió un 84 % en tres años en una academia (de 1,00 a 1,84 euros) y un 44 % en la otra entre 2023 y 2025.
El número de opositores que busca no crece al mismo ritmo que el número de academias que pujan por ellos. La consecuencia es sencilla: el mismo opositor, con la misma búsqueda, sale cada año más caro. Y la academia que solo capta en el buscador está repartiéndose una demanda que ya existe, con todas las demás.
Con un precio medio de la preparación de entre 1.550 y 3.100 euros por alumno en estas academias, pagar 1.850 euros de publicidad por alumno sigue siendo rentable (cada euro vuelve como 1,3 euros en matrículas), pero deja muy poco margen para crecer. Cada punto que sube el clic se come ese margen.
Cuánto cuesta conseguir un alumno según la oposición
Lo que cuesta conseguir un alumno desde el buscador cambia mucho según la oposición: desde unos 850 euros en Correos hasta casi 2.700 euros en Justicia. La solicitud más cara es la de Policía y Guardia Civil (159 euros), y las más baratas, Seguridad Social, Correos y Administración (entre 47 y 50 euros).
| Oposición | Coste por solicitud (buscador) | Coste por alumno (buscador) |
|---|---|---|
| Correos | 49 € | 854 € |
| Otras oposiciones del Estado | 51 € | 1.461 € |
| Informática del Estado (TAI y TIC) | 92 € | 2.038 € |
| Administración (auxiliar, administrativo y gestión) | 50 € | 2.056 € |
| Seguridad Social | 47 € | 2.220 € |
| Policía y Guardia Civil | 159 € | 2.401 € |
| Hacienda | 75 € | 2.454 € |
| Ejército | 104 € | 2.529 € |
| Justicia | 60 € | 2.690 € |
Fuente: las mismas cuentas, 2023 a 2026. Solo oposiciones con al menos 75 matrículas en el periodo.
Fíjate en que una solicitud barata no significa un alumno barato. En Justicia la solicitud cuesta 60 euros, poco más que en Correos (49), pero cada alumno sale tres veces más caro: convierte mucho menos. Por eso conviene medir hasta la matrícula y no quedarse en el formulario.
Cuánto cuesta conseguir un alumno de oposiciones con vídeo
Con vídeo en YouTube, cada alumno de oposiciones le costó a la academia de media 881 euros, menos de la mitad que en el buscador. Donde hubo inversión suficiente para comparar, la diferencia se mantiene: en Correos, 437 euros con vídeo frente a 854 en el buscador; en el grupo de otras oposiciones del Estado, 1.259 frente a 1.461.
| Oposición | Coste por alumno con vídeo | Coste por alumno en el buscador |
|---|---|---|
| Correos | 437 € | 854 € |
| Otras oposiciones del Estado | 1.259 € | 1.461 € |
| Seguridad Social (indicio: 5 matrículas) | 552 € | 2.220 € |
| Hacienda (indicio: 4 matrículas) | 682 € | 2.454 € |
El vídeo no compite por la búsqueda que ya existe: aparece delante del opositor antes de que busque, mientras ve vídeos sobre la oposición, sobre el temario o sobre cómo organizarse. No hay subasta contra las demás academias por la palabra "oposiciones Correos", y eso es lo que abarata el clic y la matrícula.
La solicitud de vídeo es más barata, pero hay que trabajarla más
Una solicitud que llega desde un vídeo convierte en matrícula la mitad de veces que una del buscador (1,8 % frente a 3,3 %), y aun así el alumno sale más barato porque la solicitud cuesta casi cuatro veces menos. El vídeo trae a un opositor que todavía está decidiendo; el buscador, a uno que ya está comparando academias.
Esto tiene una consecuencia práctica para el equipo comercial. Si tratas las solicitudes de vídeo igual que las del buscador (una llamada y a otra cosa), vas a pensar que son peores. Funcionan mejor con más seguimiento: una segunda llamada, un email que explique el proceso de la oposición, una sesión informativa. El vídeo hace bien la parte de convencer al opositor de que prepare la plaza; tu equipo tiene que hacer la de convencerle de que sea contigo.
¿Funciona el vídeo en todas las oposiciones?
El vídeo no funciona igual en todas las oposiciones. En las de plaza muy concreta y opositor muy decidido, que llega sabiendo exactamente qué quiere preparar y solo compara academias, el buscador sigue mandando y el vídeo aporta poco. Donde mejor funciona es en oposiciones con mucho público potencial que todavía no ha decidido presentarse.
Correos, Seguridad Social o Administración son buenos ejemplos: mucha gente se plantea "¿y si me preparo una oposición?" sin tener todavía claro cuál. Un vídeo que explica qué plaza es, cuánto se cobra, cuánto se tarda en prepararla y a quién no le conviene llega a ese opositor antes que nadie. En oposiciones muy especializadas, con poco público y mucha vocación previa, conviene empezar por el buscador y probar el vídeo con prudencia.
Cuántos alumnos necesitas para que la publicidad salga a cuenta
Para saber si la publicidad te sale a cuenta, divide lo que cobras por alumno entre lo que te cuesta conseguirlo en publicidad. Con un precio de 2.400 euros por preparación y 1.850 euros de publicidad por alumno en el buscador, recuperas cada euro y te quedan 30 céntimos. Con 880 euros por alumno en vídeo, te quedan 1,70 euros.
Un ejemplo con números redondos. Una academia que invierte 10.000 euros al mes:
- Todo en el buscador: unas 5 matrículas al mes. A 2.400 euros cada una, 12.000 euros en matrículas.
- 8.000 en el buscador y 2.000 en vídeo: unas 4 matrículas desde el buscador y 2 desde el vídeo. Unos 14.400 euros en matrículas, con la misma inversión.
Es una cuenta simplificada (el vídeo necesita unos meses para aprender y no rinde igual desde el primer día), pero enseña el orden de magnitud: mover una parte del presupuesto del buscador al vídeo es una forma de vender más matrículas sin gastar más.
Qué hacer si tu academia depende del buscador de Google
Si tu academia capta casi todo en el buscador de Google, lo prudente es abrir un segundo canal antes de que el precio del clic te obligue a hacerlo. Tres pasos, en este orden:
- Mide hasta la matrícula. Sube a Google Ads cuándo una solicitud se convierte en matrícula y por cuánto. Sin eso, vas a perseguir formularios baratos que no matriculan.
- Empieza el vídeo por tu oposición de más público. La que más gente se plantea sin haber decidido todavía. Ahí el vídeo tiene más recorrido.
- Prepara al equipo comercial para un opositor más frío. Más seguimiento por solicitud, no menos. Es la diferencia entre "los contactos de YouTube son malos" y "los contactos de YouTube salen a mitad de precio".
Si quieres ver cómo lo hacemos en academias de oposiciones, lo contamos en YouTube Ads para academias de oposiciones. Y si prefieres que miremos tus números, cuéntanos cómo captas hoy.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto le cuesta a una academia conseguir un alumno nuevo?
En academias online de oposiciones, conseguir un alumno nuevo con publicidad cuesta de media unos 1.850 euros desde el buscador de Google y unos 880 euros con vídeo en YouTube, según 3,6 millones de euros de inversión analizados entre 2023 y 2026. Es el coste atribuido al anuncio; el coste total por alumno, contando las matrículas que llegan sin anuncio, es menor.
¿Cuánto cuesta un lead de una academia de oposiciones?
Una solicitud de información cuesta de media 61 euros en el buscador de Google y 16 euros con vídeo. Por oposición, en el buscador va de unos 47 euros (Seguridad Social) a 159 euros (Policía y Guardia Civil).
¿Qué publicidad funciona mejor para una academia de oposiciones?
El buscador trae al opositor que ya ha decidido y está comparando academias, y cada año es más caro. El vídeo en YouTube trae al que todavía está decidiendo, a menos de la mitad de coste por alumno. Lo que mejor funciona en las cuentas analizadas es combinar los dos y medir hasta la matrícula.
¿Qué tasa de conversión de lead a matrícula es normal en oposiciones?
En las cuentas analizadas, el 3,3 % de las solicitudes del buscador y el 1,8 % de las de vídeo acabaron en matrícula pagada. Varía mucho por oposición y, sobre todo, por cómo trabaja el equipo comercial cada solicitud.
